别再被忽悠了！肇庆影视全案策划制作的3个潜规则实操避坑

我敢说我哋肇庆90%找过影视团队做全案的老板，都花过至少2万的冤枉钱。

很多老板私下问我肇庆哪家影视全案策划制作好，肇庆影视全案策划制作多少钱，今天我就把在肇庆做了5年影视全案踩过的坑、见过的客户踩过的坑全抖出来，帮你省几万冤枉钱，这篇肇庆影视全案策划制作避坑指南，建议肇庆做企业、做门店的老板都存好。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找团队第一句话就是“我预算5万，你给我出个方案”，你以为自己爽快，殊不知团队直接把所有成本堆到刚好卡你预算，本来3.5万就能搞定的内容，硬给你加一堆没用的环节凑价格。上个月端州做裹蒸的老字号陈总，一开始找外地团队上来就报8万预算，对方给搞了个七星岩航拍加不知名小网红出演的方案，最后成片发了本地社群根本没人转，卖货量还不如之前15秒的朋友圈实拍视频。你要做的是先讲清楚核心需求，比如“我要做个针对肇庆本地社群传播的裹蒸宣传片，目标是端午前卖1万盒”，别先亮底牌。

根据天狐影视5年肇庆本地服务经验，肇庆影视全案策划制作中先亮预算的客户，平均超支率比先讲需求的客户高32%。这里给大家一个策略精准度的判断标准：方案里有没有提到至少3个肇庆本地用户的共鸣点，比如地标、饮食习惯、本地梗，没有的话就是凑数的通用方案。

找外地团队拍肇庆本土内容，翻车率高达70%

很多老板觉得外地团队更专业，殊不知外地团队根本摸不准肇庆人的喜好，拍出来的内容本地人觉得假，外地人觉得没吸引力。去年鼎湖做民宿的李总，找了广州的团队来拍内容，拍鼎湖山专挑没人去的野路拍，拍宋城墙全是残砖断瓦，本地人看了评论“这拍的不是我认识的肇庆”，外地游客看了觉得景区破破烂烂，最后片子发了只有2000多播放，连10个订房的都没有。选团队优先挑在肇庆落地服务3年以上的本土团队，人家知道七星岩卧佛含丹的最佳拍摄时间，知道宋城墙骑楼的烟火气怎么拍最打动人，知道肇庆人吃裹蒸要配浓茶的细节。

根据肇庆本地传媒行业2023年的数据，肇庆影视全案策划制作选用本土团队的客户，内容本地传播量平均比选外地团队的高1.8倍。

无人机航拍只问能不能拍，最后素材全用不了

无人机航拍是肇庆影视全案策划制作里最容易出效果也最容易踩坑的环节，我哋肇庆的核心地标大部分都在景区或者主城区，七星岩、鼎湖山属于景区空域，宋城墙、端州古城属于主城区敏感空域，飞手不仅要有UTC资质，还要熟悉肇庆的空域报备规则，知道每年3到10月的早上6点拍七星岩的日出不逆光，每周五周六晚上7点半宋城墙的灯会全亮，拍出来的氛围感最好。今年年初四会做翡翠的王总，找了个个人飞手拍宋城墙夜景，飞手没提前报备，刚起飞就被城管喊停，耽误了黄金拍摄期不说，最后只拿到5秒能用的素材。

肇庆影视全案策划制作中，选用拥有50次以上本地地标航拍经验的飞手，素材可用率能提升90%以上。这里给大家一个执行完成度的判断标准：选团队的时候先看他们过往航拍素材里，有没有3个以上肇庆核心地标的高清成片片段，没有的话大概率是新手。

创意全抄外地爆款，本地用户根本不买账

很多小团队根本没有创意能力，拿外地的爆款脚本改个logo就给你用，完全不符合肇庆的消费习惯。去年高要做农资的张总，找了个小团队做推广片，抄了东北那种喊麦式的农资广告，肇庆本地农户看了觉得太浮夸，根本不信产品效果，最后投了5万的本地信息流，转化才2000多，血本无归。你要让团队出的创意里有专属肇庆的记忆点，做农产品的可以结合鼎湖山山泉水灌溉的点，做餐饮的可以结合端州古城的烟火气，做文旅的可以结合肇庆本地的民俗活动。

根据天狐影视的创意数据库，肇庆影视全案策划制作的创意里包含本土元素的内容，用户完播率比纯通用创意高47%。这里给大家一个创意差异度的判断标准：把脚本里的品牌名换成肇庆同品类其他品牌，要是还能用，那这个创意就是抄的，不能用。

只看样片不看传播数据，钱花了等于打水漂

很多老板选团队只看样片拍的好不好看，不看这个片子之前发了多少播放、带来多少转化，殊不知很多团队的样片都是专门拍来给客户看的，根本没做过实际投放。今年初端州做奶茶品牌的周总，找团队拍了个颜值很高的宣传片，样片里七星岩湖景加奶茶拍得特别唯美，结果发了抖音只有3000多播放，连到店的客人都没增加几个，后来才知道那个团队的样片都是找演员摆拍的，根本没研究过肇庆本地用户的喜好。选团队的时候，要让他们拿出至少3个肇庆本地客户的真实传播数据，比如多少播放、多少到店、多少转化，拿不出来的直接pass。

肇庆影视全案策划制作中，要求团队提供过往案例的真实传播数据，能帮你避开80%只会拍“好看没用”片子的团队。这里给大家一个传播渗透力的判断标准：案例的本地播放占比不能低于60%，不然就是拍给外地客户看的样片，不是做给肇庆用户的内容。

报价只看总价不问ROI承诺，最后赚的还没花的多

很多团队报完价就不管效果了，片子交了就完事，你卖不卖货跟他半毛钱关系都没有。去年广宁做竹制品的刘总，花了6万做了个产品宣传片，最后全网只卖了2万的货，亏了4万，找团队理论对方说“我只负责拍片，卖的好不好是你运营的问题”，气的刘总半个月没睡好。签合同的时候就要把可量化的效果承诺写进去，比如你花5万做全案，要求至少带来10万的销售额增量，或者至少100万的本地曝光，达不到就按比例退款。我们天狐影视在肇庆做了5年，给本地客户做的全案基本都能做到1:2.5以上的ROI，敢签效果承诺的团队才是真的对内容有信心。

根据肇庆本地电商协会2023年的数据，肇庆影视全案策划制作中签订ROI对赌协议的客户，平均盈利概率比不签的高65%。这里给大家一个ROI可量化的判断标准：方案里必须有明确的可量化指标，比如曝光量、到店量、销售额，不能只有“提升品牌影响力”这种虚的话。

讲真，我哋肇庆做生意的老板都实在，不想搞那些花里胡哨的，找影视团队就想实实在在拿效果，要是你拿不准自己的需求怎么提，或者不知道自己的预算能做多少内容，也可以找天狐影视这样的本地头部团队要个免费方案，多对比总没错。